Dimensionamento de mercado
Quanto o mercado movimenta hoje e quanto pode movimentar.
- Mercado total, endereçável e capturável
- Abordagens de cima para baixo e de baixo para cima
- Crescimento histórico e projetado
Finder.Finanças Corporativas
Pesquisa de mercado e análise setorial para decisões empresariais.
A Finder faz pesquisa de mercado e análise setorial voltadas à decisão: quanto o mercado movimenta, como cresce, quem disputa e onde está a oportunidade, com números que entram direto no business plan, no estudo de viabilidade ou na tese de investimento.
A base é pesquisa secundária: dados públicos, estatísticas setoriais, relatórios de mercado e informações de empresas. Entrevistas e pesquisas primárias têm escopo próprio, definido à parte.
Quando faz sentido
Quando a decisão depende de conhecer o mercado.
- Entrada em novo segmento ou região
Se o mercado tem tamanho e crescimento para justificar a entrada.
- Premissas de um business plan
Números de mercado com fonte, no lugar de estimativas da equipe.
- Avaliação de uma aquisição
A posição da empresa-alvo no mercado e o espaço para crescer.
- Tese de investimento
Tamanho, dinâmica competitiva e riscos do setor para um fundo ou investidor.
- Lançamento de produto
Demanda, concorrentes, preços de referência e canais.
- Onde crescer
Segmentos, regiões ou clientes com maior potencial para a estratégia comercial.
O que você recebe
Mercado traduzido em números, com a fonte de cada um.
Concorrência e posicionamento
Quem disputa o mesmo cliente e como.
- Mapa de concorrentes
- Modelos de negócio e preços de referência
- Participação de mercado estimada, quando há dados
Tendências e regulação
O que vai mudar o mercado nos próximos anos.
- Drivers de demanda
- Mudanças regulatórias e tecnológicas
- Riscos setoriais
Benchmarking
Como empresas comparáveis performam.
- Indicadores financeiros e operacionais
- Margens e múltiplos de referência
- Boas práticas observadas
Avaliação de oportunidades
Onde está o espaço para a empresa.
- Segmentos e regiões priorizados
- Barreiras de entrada
- Riscos e condições de sucesso
Relatório e premissas
O material pronto para a decisão e para o modelo.
- Relatório executivo
- Base de dados com fontes citadas
- Premissas prontas para o modelo financeiro
Pesquisa primária, como entrevistas com clientes, especialistas ou distribuidores e questionários, tem custo, prazo e metodologia próprios. Quando o caso pede, ela é desenhada e orçada à parte.
Ponto de vista
Mercado que vira premissa.
Pesquisa de mercado só é útil quando termina em um número que entra no plano.
Cada levantamento da Finder sai com as premissas que o modelo financeiro precisa e com a fonte de cada uma, para que quem lê o plano consiga conferir de onde veio cada hipótese.
- Tamanho: quanto o mercado movimenta.
- Crescimento: a que ritmo, e por quê.
- Concorrência: quem disputa, e como.
- Participação: quanto é realista capturar.
Como trabalhamos
Da pergunta de negócio às premissas.
- Pergunta de negócio
Qual decisão a pesquisa apoia e que números ela precisa entregar.
- Desenho e fontes
Recorte do mercado, método de dimensionamento e fontes a usar.
- Levantamento e análise
Coleta, cruzamento das fontes e teste de consistência dos números.
- Relatório e premissas
Relatório executivo e premissas prontas para o plano ou o modelo.
Perguntas frequentes
O que as empresas costumam perguntar.
Qual a diferença entre pesquisa secundária e primária?
A secundária usa informações que já existem: estatísticas públicas, dados setoriais, relatórios e informações de empresas. A primária gera informação nova, com entrevistas ou questionários.
A secundária costuma responder ao tamanho e à dinâmica do mercado. A primária entra quando é preciso entender comportamento, preferências ou disposição a pagar de um público específico.
Como analisar um mercado antes de realizar um investimento?
Comece pelo recorte: qual cliente, qual região, qual produto. Depois dimensione o mercado por mais de um método, entenda quem já atende esse cliente e o que muda nos próximos anos.
Por fim, traduza tudo em premissas: quanto a empresa pode vender, a que preço e em quanto tempo. São essas premissas que o estudo de viabilidade vai testar.
O que é mercado total, endereçável e capturável?
São três recortes do mesmo mercado. O total é tudo o que se movimenta na categoria. O endereçável é a parte que a empresa consegue atender com o seu produto e os seus canais. O capturável é a fatia realista para os próximos anos, considerando concorrência e capacidade.
Quais fontes são usadas?
Em geral, estatísticas oficiais, associações setoriais, órgãos reguladores, dados de comércio exterior, demonstrações de empresas abertas e publicações especializadas. Cada número do relatório vem com a sua fonte.
A Finder faz pesquisa de campo?
A base do trabalho é a pesquisa secundária. Quando o caso exige pesquisa primária, o escopo é desenhado à parte, com metodologia e orçamento próprios.
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